当硅谷（gǔ）创业梦遇上深圳致富梦

　　在以色列的耶路撒冷，一位来自工程启动专（zhuān）业的设计（jì）者Yekutiel Sherman在2014年年末（mò）萌生了一（yī）个想法（fǎ）——帮助自拍爱好者解（jiě）决出门要同时携带自拍杆的“负担（dān）”，他要（yào）让两者合二为一（yī）。

　　4个月后，他着（zhe）手（shǒu）开始了模型设（shè）计，8个月（yuè）后（hòu），也（yě）就是2015年（nián）12月，经过（guò）反（fǎn）复修改，一款成熟的“自拍杆手（shǒu）机壳”终于诞生（shēng）——只（zhī）要将（jiāng）折叠收缩在手机壳（ké）背后的自拍杆抽拉，加上（shàng）蓝牙遥控就能完成自拍。

　　他将这款寄（jì）于梦想的手（shǒu）机壳公布（bù）到美国著（zhe）名众筹网站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

　　为了全方位（wèi）展（zhǎn）示这款产（chǎn）品的独特性能（néng），Sherman不仅拍摄了一部宣（xuān）传短片，还公开了所有的设（shè）计草图。由于手机壳功能简单实用，很快（kuài）受到大众（zhòng）投（tóu）资者的欢（huān）迎，短短（duǎn）2个月之后，他就（jiù）达成了筹款目标，929投资人为Stikbox投资34970美元。

　　正当Sherman以为（wéi）自己的梦想就要实现时，他却意外地发现，尚未量产的Stickbox竟然已经出现（xiàn）在了海外版阿里巴巴速卖通平台上，每个（gè）售价19.9美元，而该价格远低于他（tā）最（zuì）初设（shè）定的29美元。

　　《IT时报》记（jì）者采访发（fā）现，Yekutiel Sherman的经历绝非个案。一边是硅谷（gǔ），一边是深圳（zhèn）；一边是创（chuàng）业（yè）梦（mèng），一边是致富梦，故事的背后（hòu）可以是快与更快（kuài）的商机争（zhēng）夺战，但也可以是原创与山寨的残（cán）酷（kù）碰撞。对一些硅谷创业者而言，来自大洋彼岸深圳的这一股汹涌势力（lì），似（sì）乎有着比特朗普更大的（de）杀伤力。

　　要战胜的是一条成熟的产（chǎn）业（yè）链（liàn） 

　　今（jīn）年3月的中国深圳，一款全新的自（zì）带伸（shēn）缩自（zì）拍杆的手机壳以约每（měi）天500个的速度在一家小工厂（chǎng）内“飞速”生产（chǎn）。而整个深圳有近百家（jiā）这（zhè）样的工厂同时都在生产类似的手机壳。

　　肖小（化名）是其中一家专门（mén）生产手机壳小厂的（de）负责人，他自己也说不清（qīng）这（zhè）款手（shǒu）机壳（ké）的设计（jì）方案最（zuì）初是谁先（xiān）弄来（lái）的，“各（gè）家有各家的门路”，规模大（dà）一些（xiē）的厂会让一两个年（nián）轻人用VPN登录海外论坛，“学习”最新（xīn）最热的款式，老板则根据海外（wài）网站上的热度以及经（jīng）验判断是否投产。规模小（xiǎo）的厂通常只要选择跟风，一（yī）旦有爆款出（chū）现，不出一个星期，方（fāng）圆（yuán）几里内的厂（chǎng）子就都已经开始生（shēng）产（chǎn）。

　　肖小在今年2月从客户那儿拿到了自拍杆手机壳的设（shè）计方案，客人点（diǎn）名要（yào）求生（shēng）产这款手机壳（ké），并拿来（lái）了（le）设计图纸，支（zhī）付上万（wàn）元的“开模费（fèi）”，重新制定（dìng）模具。在肖小看来，生产这款手机壳的成本（běn）不低，由于配件数（shù）量（liàng）较多，每（měi）个配件都要一条生产线（xiàn），最后还（hái）要人工（gōng）来（lái）拼装，耗（hào）时又耗力。但（dàn）海（hǎi）外市场（chǎng）却很喜欢这款产品，还未完成生产，订（dìng）单量就已经达到上（shàng）万件。

　　阿里（lǐ）巴巴的全（quán）球速卖通平台是将这批“山寨”手机壳从深圳销往海（hǎi）外的重（chóng）要渠道（dào）。陈青（化名）的店一年前在速卖通上开张，专卖3C周边。他的主要进货渠道是阿（ā）里（lǐ）巴巴1688采购（gòu）批发平台，为了选到爆品，他（tā）会同时关注几个货源，据（jù）其透露，新（xīn）品上架速度最快的厂家有（yǒu）90%都（dōu）来自深（shēn）圳。今年3月，他就从其中（zhōng）一家批发了一批自拍杆手机壳，销往美国。33~35元人（rén）民（mín）币的批发进货价，他在速卖通（tōng）上（shàng）定价（jià）12.23美元（约（yuē）折合人民（mín）币（bì）84元），最热（rè）的时候一周能售出100多件。

　　Sherman的投资者很快在（zài）速卖通平台上发现了（le）这款手机壳（ké）的热销，他（tā）们非常愤怒（nù），但（dàn）只能向设计者发泄：“你的定（dìng）价竟然是克隆版（bǎn）的两倍，我很怀疑，你最后的产品是否会比这些克隆版（bǎn）的质量更（gèng）好？”此时，众筹投（tóu）资（zī）者们（men）并（bìng）不（bú）同情创业者，越来越多的投资者开始倒戈，一场退（tuì）款潮铺天盖地袭来（lái），他们不相信（xìn）在山寨横行的当下，这款（kuǎn）迟到的原创版能拥有更大的市场。

　　他们的竞争对手来自身边 

　　“当数百家厂（chǎng）在一个区域内做（zuò）同一件事时，你（nǐ）要比的就是谁能跑（pǎo）得更快。” 看似“所向（xiàng）披靡”的深圳工厂同（tóng）样（yàng）面临（lín）“慢”带来的风险（xiǎn）和代价（jià）。

　　当Sherman在为他的Stikbox寻找生（shēng）产线（xiàn）时，深圳工厂内的第一批（pī）Stikbox已（yǐ）经出（chū）产；当Sherman的投资者抱怨iphoness 7已经上架，而（ér）为iphoness 6设计的Stikbox却还未投产时，速卖通上的（de）深圳厂家已经（jīng）开始销售iphoness 7版（bǎn）的Stikbox。在深（shēn）圳，他们的（de）竞（jìng）争对手（shǒu）更多来自身边。

　　就在Stikbox火爆了4个月之后（hòu），另一（yī）款同样来自（zì）Kickstarter的“精灵球充电宝”再（zài）次迅速占领市场，这（zhè）款会在（zài）夜（yè）间发光的（de）圆（yuán）球造（zào）型的（de）移（yí）动电源似乎注（zhù）定难以逃脱Stikbox式的命运。

　　今（jīn）年8月，尚处于（yú）众（zhòng）筹阶段（duàn）、预定价为35美元（yuán）的“Pokeball Power Bank”摇身变成不到60元的（de）“精（jīng）灵球（qiú）充电（diàn）宝”出（chū）现在国内淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游红（hóng）极一（yī）时，一批深圳厂（chǎng）家牢牢把握着这款以（yǐ）游戏卡（kǎ）通原型打造的数码周边的生命周期，从出产到上线，只用（yòng）了不（bú）到两周时间，抢（qiǎng）占了Pokemon Go接下来两个月的“黄金（jīn）周期”。

　　而在大洋彼岸（àn）的硅谷，原（yuán）创设计者却（què）“错失良机”，10月，这款众筹商品仅获得44位（wèi）投资者不（bú）到1500美元的（de）投资（zī），最终（zhōng）宣告失败。在（zài）这场（chǎng）竞跑中，失败的（de）不只有硅（guī）谷创业者，也包（bāo）括（kuò）一批“跑慢了”的深圳工厂，其中一家工（gōng）厂（chǎng）的负责人告诉《IT时报》记者（zhě），等（děng）他们拿到这款移动电源样本时，已经是两（liǎng）个星期后，当时市场情况已经天差地别，目前为止，他们依然有（yǒu）不少库（kù）存（cún）积压。

　　“舶来的爆（bào）款就是要速战速决，从最开始（shǐ）的爆红，到接下来的（de）市场消化期，最（zuì）多（duō）不过3个月。”林琳（化名）是（shì）深圳一家工厂的厂长，因为感受到市场竞争的压（yā）力，规模不大的厂内专门聘（pìn）用了2~3名设计师，负（fù）责改良“爆（bào）款”。在尝到了Stikbox热销（xiāo）带来的甜（tián）头后（hòu），林琳（lín）所在的工厂又迅速追加了2.5万（wàn）元用于设计“升级（jí）版”的（de）Stikbox，更（gèng）薄更轻，首批新（xīn）版即将在12月（yuè）上线，售价（jià）要比原版高10%。对于瞬息万变的市（shì）场前景，她也无（wú）法拍胸脯打包票，“在没有新（xīn）的爆（bào）款出现前，我（wǒ）们（men）愿意赌一把。”

　　与此同时，在大洋彼岸的硅谷（gǔ），原创的（de）设（shè）计者们并不会总是（shì）坐以待毙。《IT时报》记者在（zài）kickstarter上（shàng）找到（dào）了两位热度排名前（qián）五的众（zhòng）筹设计者（zhě）——设计了创（chuàng）意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以及创意（yì）键盘Keyboardio的开（kāi）发者Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记者（zhě），他们已经意（yì）识到山寨品带来的危机，正（zhèng）密切关注世界各地（dì）山寨（zhài）品的出现，在众筹阶段，他们（men）就已经在（zài）世界（jiè）各（gè）地（dì）都（dōu）抢先注册了设计专利，一旦发现山（shān）寨，他们希望通过法律途径（jìng）来捍卫自己（jǐ）的权益。而（ér）Kaia则表示（shì），他们在生产（chǎn）样品时，就是找（zhǎo）了中国深（shēn）圳的生产商家（jiā）合作（zuò），因此他们（men）并不惧怕深圳厂家（jiā）的山寨，因为技术的门槛（kǎn）会（huì）是抄袭的最大障碍，“即便有山寨品，也是外（wài）形相似但质量低劣的（de）商品。”故事主角Sherman告（gào）诉本报记者，到目前为止（zhǐ），他们并没有放弃捍卫自己的权益（yì）。

　　与此同时，越来越（yuè）多（duō）的硅谷和海外设计者正尝试与（yǔ）中国（guó）建立正规（guī）的销售（shòu）渠道（dào），希望能以此抵御中国（guó）山寨（zhài）品带来的价格战（zhàn）烦恼。
　　（来源:大河网（wǎng）-IT时报）